社交電商炙手可熱有贊助力海南生鮮商家走向全國

2019-06-21 09:20:14來源：人民網(wǎng)

“引領(lǐng)者說——生鮮行業(yè)風向論壇”在海口市舉行

6月20日，“引領(lǐng)者說——生鮮行業(yè)風向論壇”在海口市舉行，多位生鮮領(lǐng)域優(yōu)秀電商代表分享了實戰(zhàn)經(jīng)驗，全國各地的生鮮商家紛紛到現(xiàn)場“取經(jīng)”。

“海南有著豐富的生鮮水果資源，百香果、妃子笑荔枝、金鉆鳳梨等水果都是深受全國人民喜愛的水果，有贊希望通過本次的活動，加強海南本地商家對社交電商的了解，同時提供行業(yè)學(xué)習、資源對接的機會，幫助海南本地生鮮產(chǎn)品走向全國。”有贊相關(guān)負責人表示，海南本地的部分生鮮商家已通過有贊將當?shù)厮N往全國各地。

本次論壇上，萬家果鋪創(chuàng)始人陳太毅在現(xiàn)場分享了其運營有贊的經(jīng)歷與心得。同時，萬果風云會創(chuàng)始人朱勇立、不等水產(chǎn)聯(lián)合創(chuàng)始人陳不水、中糧健康生活商務(wù)負責人、有贊生鮮果蔬類目負責人羽中、有贊海南運營中心負責人葉成文等嘉賓也相繼在論壇現(xiàn)場分享了實戰(zhàn)干貨及行業(yè)觀點。

據(jù)悉，本次論壇由海南省商務(wù)廳、海口市商務(wù)局、中國果業(yè)流通協(xié)會指導(dǎo)，由零售科技SaaS服務(wù)商有贊、海口市電子商務(wù)協(xié)會、萬果風云會主辦，有贊服務(wù)商海南至尊文化傳播有限公司承辦。

高價山竹為什么更貴卻能賣得更好?

萬家果鋪是一家海南本地生鮮電商，于2019年3月份上線有贊微商城店鋪，通過有贊的“分銷員”功能，萬家果鋪在2個月內(nèi)招募了1200多名分銷員，積累了1萬多名精準客戶，月銷超過40萬，老客占比達62%。

據(jù)萬家果鋪的創(chuàng)始人陳太毅介紹，其最初主打的產(chǎn)品是山竹。通常市面上的山竹只賣15塊一斤，而萬家果鋪賣69.4元/斤，但是銷售額已經(jīng)超過10萬，為什么能夠賣得那么火，陳太毅分析了幾點原因：一、選擇口感最好的泰國山竹，更受年輕女性用戶歡迎。二、送試用品，寶媽曬朋友圈。三、早上秒殺，上午12點前購買的可當日送達;晚上12點前下單，第二天上午12點前能送到。四、承諾壞一個山竹就賠一個。五、通過有贊系統(tǒng)，萬家果鋪綁定了1200多個分銷員，分銷員可以幫助店鋪推廣，并獲得傭金。六、通過有贊的“愛逛直播”，可以實現(xiàn)原產(chǎn)地直播，更直觀展示水果。

大閘蟹這門“小生意”，如何做大?

“不等水產(chǎn)”是近兩年受到消費者和資本熱捧的一家主打水產(chǎn)品的食品品牌，其通過大閘蟹打響了第一炮，但不等水產(chǎn)聯(lián)合創(chuàng)始人陳不水很清楚：大閘蟹，只是一門“小生意”。一個明顯的瓶頸是：大閘蟹季節(jié)性很強，一年貨架期就2個月，剩下10個月怎么辦?

陳不水講述了他們的思路：從蟹到“蟹制品”，與頂級廚師合作，對大閘蟹做深加工，比如醉蟹。這個思路很快被驗證成功，2016年12月，陽澄不等當月銷量超過了前三年生鮮大閘蟹的數(shù)量。2018年雙11，不等水產(chǎn)的李子柒定制款熟醉蟹銷量超過2萬份。

在醉蟹之后，陽澄不等還想出來另一個單品——蟹粉。這個產(chǎn)品做出來后，正好踩準《風味人間》熱點，成為全網(wǎng)爆品。其與大胃王mini合作定制款蟹粉，當年雙十一銷售超過一萬份，核心出貨渠道都在有贊。

冰糖橙大賣17萬單，靠什么?

自2015年成立以來，中糧健康生活商品覆蓋用戶超過600萬，曾發(fā)布過10萬的推文百余篇。3年時間內(nèi)，中糧健康生活商品SKU過千，獲得訂單200萬。其中，湖南麻陽冰糖橙上架期間售出17萬單，銷售額508.3萬;散養(yǎng)黑土豬臘腸上架期間銷售3.7萬單，銷售額162萬。新疆阿克蘇駿棗上架期間賣出1.3萬斤，銷售額103萬;橋頭地瓜上架期間售出3.5萬箱，銷售額175萬。

如此巨大的銷量，除了中糧健康生活本身是一個10萬的自媒體之外，也積極與其他自媒體合作。

中糧健康生活商務(wù)負責人鄭阿珍介紹，對接自媒體主要有四種方式：第一種是入駐有贊分銷市場，會有自媒體主動分銷你的產(chǎn)品;第二種是行業(yè)自媒體聯(lián)盟，可以參加自媒體圈子進行資源互換和交流;第三種是有贊推薦供應(yīng)商，有贊推薦供貨商有一個好處是方便大貨采購直接找到供應(yīng)商，有贊推薦供應(yīng)商會給更多的資源。第四種是通過第三方服務(wù)公司，花錢解決。

社區(qū)團購到底有多火爆?

有贊生鮮果蔬類目負責人羽中介紹，使用有贊的生鮮商家大致有三類：原來的B2C生鮮電商、門店商家、社區(qū)團購商家。

羽中介紹，2018年有贊有很多商家都把名字修改為“xx社區(qū)團購”“xx拼團”，可見這個模式有多火。這類商家有供應(yīng)鏈、有用戶、有團長，他們希望通過有贊把客戶留存下來，進行更高效率的訂單管理和客戶管理。

有贊為生鮮商家提供的服務(wù)：第一，幫助商家網(wǎng)上開店，包括小程序;第二，提供超過1500個營銷功能，幫助商家進行用戶拉新與留存;第三，幫助商家私有化客戶資產(chǎn)，管理好自己的客戶、粉絲、會員。

此外，有贊分銷還將為“有流量”和“有貨源”的商家搭建橋梁，并通過智能分銷幫助商家精準匹配。以商家老爹果園為例，其通過有贊分銷市場為分銷商供貨，形成了穩(wěn)定的商品推廣渠道，通常一篇推文發(fā)出去3個小時，就能帶來10萬元銷售額。

未來水果產(chǎn)地品牌將異軍突起

萬果風云會創(chuàng)始人朱勇立講述了未來生鮮行業(yè)的幾大趨勢，其中一個重要趨勢是產(chǎn)地品牌將異軍突起。他分析，最近兩三年已經(jīng)有一些消費者比較認可的水果品牌，比如頂好集團旗下的獼猴桃品牌“7不夠”。未來更多的農(nóng)產(chǎn)品要想實現(xiàn)高標準、高附加值，必須通過品牌議價。

“果業(yè)渠道品牌都有做自有品牌的需求，應(yīng)積極與供應(yīng)商合作進行品牌共建。真正的產(chǎn)銷協(xié)同了以后，經(jīng)銷商可以賺取更多，這是共生共榮的。”朱勇立這樣分析道。(枉源)

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