新藍(lán)電腦總經(jīng)理張怡軍的創(chuàng)業(yè)故事

2019-04-24 09:27:28來(lái)源：創(chuàng)業(yè)家

新藍(lán)電腦總經(jīng)理張怡軍已經(jīng)在電腦行業(yè)工作20多年了。在電腦行業(yè)，幾乎沒(méi)有人有這么長(zhǎng)的歷史，也沒(méi)有人有他那么豐富的故事。

他承包的經(jīng)營(yíng)部曾經(jīng)做長(zhǎng)城電腦的銷(xiāo)售占到了長(zhǎng)沙市場(chǎng)的一半份額，當(dāng)他因?yàn)楦习宀缓纤κ蛛x開(kāi)，一年以后這個(gè)經(jīng)營(yíng)部倒閉;辭職出來(lái)的時(shí)候，張怡軍只帶了幾個(gè)人，幾萬(wàn)塊錢(qián)，四年以后他買(mǎi)下了七層樓作辦公場(chǎng)所;他曾經(jīng)想退出具體經(jīng)營(yíng)，選了一個(gè)經(jīng)理人來(lái)管理，兩三年后又把經(jīng)理人開(kāi)掉自己重新開(kāi)始管理;張怡軍說(shuō)自己努力奮斗是因?yàn)?ldquo;天生命苦”，說(shuō)自己沒(méi)有遠(yuǎn)大理想，退休以后就想找一幫朋友，去農(nóng)村自己種菜養(yǎng)豬……

1983年，張怡軍從西安電子工程學(xué)院計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)，分配到了長(zhǎng)城集團(tuán)。先做了半年技術(shù)，然后被分到供銷(xiāo)科做銷(xiāo)售，那時(shí)候不以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)衡量人，但張怡軍確是做得不錯(cuò)。1991年，張怡軍個(gè)人承包了一個(gè)經(jīng)營(yíng)部，靠掛在長(zhǎng)城集團(tuán)賣(mài)電腦。

承包經(jīng)營(yíng)部的人不止一個(gè)，但都沒(méi)有張怡軍做得好。張怡軍給自己的銷(xiāo)售人員都配了BP機(jī)，還在外面做廣告，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上來(lái)就給大家發(fā)獎(jiǎng)金。這些方法取得的效果非常好，但卻引起了單位領(lǐng)導(dǎo)的不滿。領(lǐng)導(dǎo)總是批評(píng)張怡軍，張怡軍一氣之下，憤而出走。

這時(shí)候的張怡軍年近三十，卻丟失了單位。帶著僅有的幾萬(wàn)塊錢(qián)和幾個(gè)人按照合資股份制(張怡軍個(gè)人持股超過(guò)50%，后隨著配股降到40%左右)成立了湖南新浪潮電腦開(kāi)發(fā)公司，主營(yíng)電腦耗材和兼容機(jī)裝配。1996年，新浪潮在長(zhǎng)沙天心電腦城對(duì)面買(mǎi)了7層高的辦公大樓。同年，公司銷(xiāo)售額十幾億，銷(xiāo)量占市場(chǎng)PC的三成，成為湖南全省規(guī)模最大的電腦公司。

1997年，PC業(yè)界刮起品牌旋風(fēng)，新浪潮也推出了“新藍(lán)”品牌。1998年“新藍(lán)”電腦獲得國(guó)家生產(chǎn)許可證，成為省內(nèi)第一家擁有自已品牌的電腦公司。這時(shí)候，新藍(lán)已經(jīng)有了300人，年產(chǎn)PC30萬(wàn)臺(tái)。

如今的新藍(lán)已經(jīng)走出了全國(guó)。公司的業(yè)務(wù)也日益火爆。為了公司的發(fā)展，接下來(lái)，他準(zhǔn)備將公司搬到深圳，在新的沃土開(kāi)出不一樣的成果。

標(biāo)簽：新藍(lán)電腦