中國清潔家電出海報告：通過SNS營銷并促成購買成新趨勢
【資料圖】
DoNews4月21日消息，OneSight 20日推出《清潔家電品牌出海市場營銷趨勢洞察》報告。報告指出，對中國品牌來說，通過社交媒體營銷影響消費者的購物決策、同時通過社交電商直接促成購買已經成為了一種出海新局勢。
報告調查了17個中國清潔家電出海品牌的BrandOS評分，TOP4的品牌評分均超過100分，科沃斯是所有被觀察品牌中Q1表現最好的品牌，石頭、添可、追覓與其差距較小。可見頭部品牌對社交媒體營銷的重視以及積極投入。
被調查的所有出海清潔家電品牌都在海外社交媒體平臺上設置了主頁，其中Facebook和Instagram是主要集中布局的平臺。中國清潔家電品牌在亞洲和歐洲布局的社媒主頁最多，在日本、印度、泰國這三個國家的重合度最高。
各個平臺的特點如下：Facebook：頻繁發帖占據注意力、多角度發文獲喜愛；Instagram：#Giveaway活動引互動、Reels等特色類型占比均衡；Twitter：圖片帖文更受歡迎、轉發意愿更強；TikTok：用戶互動最活躍、更注重創意表現；LinkedIn：更注重節日營銷、內容更專業；YouTube：長短視頻雙開花、點贊意愿更強。
在2023年的第一季度，整個行業使用的話題標簽高頻詞共可以分為三類：品牌&產品詞：#ecovacs、#roborock、#deebot；場景詞：#smarthome、#livingmybestlife；產品功能詞：#robotvacuum、#vacuumcleaner、#mop、#floorcleaningrobo。
調查發現，東南亞市場擁有以下三大特點：從全球范圍看，東南亞擁有最活躍的互聯網用戶；電商潮+社交媒體熱催動了東南亞的社交電商市場發展；以及東南亞市場已經由年輕消費者主導。
最后，該調查總結出清潔家電出海品牌可以借鑒的三個新的營銷方向：首先是把握清潔家電消費線上化及社交電商化的趨勢，及時布局海外社交媒體矩陣，并完善銷售閉環。
其次是充分了解并尊重目標市場的文化和喜好，將本地化營銷從語言文字的本地化升級為情感和文化的本地化。
最后要把握用戶對清潔家電智能化需求，在產品創新和品牌營銷層面，采用圖文、視頻和紅人種草等多種方式展現自身品牌技術與科技感。
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